保健品行业在经历了风风雨雨后，也应当早已总结出有招商本身不存在的一些弊端，我们要挪开自己身边的绊脚石，挣脱招商困境，让招商顺利进行。目前经销商日益理性，“大手笔”早已沦为过去，通过招商早已很难再行如以往一样生产出有数千万、上亿元的产品，于是以所谓期望越大，沮丧越大，对招商期望值太高，到头来伤势的最后仍是企业自己。至于那些不时地研发产品，不时地审批文号，不时地打招商，把招商当作利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最后不能是步入更慢的覆灭。

保健品招商企业要想要持久存活下去，要想要顺利招商，要作好以下的三点：一、选好支撑点医药保健品要招商顺利，首先要有更有经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必需在研发产品时就扎根创意，在运作过程中营造人性化优势，构建业务、产品和价格的优化组合，首创全新的市场格局。同时还要大大发售独具特色的新产品，研发潜在的消费市场需求，谋求新的顾客增长点，确实做“人无我有，人有我优”。

这样，才有确实更有代理商的优势和条件。二、找准结合点想要顺利招商无以难于？难于！关键你否有好的赢利模式。

忘记，一个产品，光有较好的市场前景和杰出的品质是过于的，因为这并会给你今后的招商带给多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是确实更有人的东西。众所周知，企业拒绝存活欲发展，招商，当作一种较慢、低成本扩展产品通路的方式，毫无疑问仍是众多企业的致胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不顺利！被视作朝阳产业的身体健康产业，每年都有百多亿招商酬劳打了水漂，有将近万的杰出产品没能等及上市就已消声匿迹。

针对当今医药保健品市场的招商现状，保健品招商专家根据自己的实战经验回应，把招商营销的目的分成四种：一是回笼资金，减轻压力；二是创建新的网络，修筑新的市场；三是压制输掉，不断扩大市场占有率；四是稳固杨家市场，减少竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是奠定目标，只有目标奠定了，策划工作才能做有的放矢。确认目标还包括三个方面:第一，要超过的目标是什么；第二，环绕目标展开随后的一切工作；第三，目标否获得了构建。由于资金的压力，只要能捞到钱就讫，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采行了杀鸡取卵的招商方式，策划也环绕这个主题，所以招商的路就越回头就越较宽，最后落得了企业的前途。

这种短平快式的急功近利不仅会进账什么，反而欠下的是企业的信誉。纵观诸多告终的医药保健品招商，往往是因为没逃跑经销商及消费者的市场需求心理，从而使自己绝望于企业与行业的夹缝中。

企业的顺利与否在于产品能无法符合市场需求，如今大多数的医药保健品生产企业不推崇客户和消费者的市场需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种薄弱，要么索性就来个多乱杂，药交会也去，招商会也进，但却总是出有没法效益，原因在哪？保健品招商网认为，经销商毫无疑问是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的市场需求完全可以称得上上是消费者市场需求的风向标，你的产品如果连经销商的眼都进没法，又从何谈到进消费者的眼？医药保健品企业如果不侧重符合经销商和消费者的市场需求，不以符合经销商与消费者市场需求为市场原点，那么单一产品薄弱的体系显然支撑不了整个市场的市场需求，产品多乱杂下场不外乎“一个无法较少”的早夭，自说自话的最后下场就不能是被市场出局。因此，只有把凸市场要脉，创建完备的，全面的产品体系，符合甚至建构市场需求，才能总有一天立有市场的不败之地。

市场的“要脉”必须企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药企而言，往往有时谁更加擅于切换思维与找到，谁做到的更加专业，更加细致入微谁就不会正处于上峰，沦为市场上确实的大赢家。三、提高差异点众所周知，中国的保健品市场只不过仍然做到的是化疗市场，但是保健品的先天功效又无法符合消费者被鼓吹一起的心理期望值，同时一些不规范的企业高估的广告宣传、过度的欠下市场，让当今的保健品市场陷于了相当严重的信任状态，最后造成医药保健品招商市场步入寒冬。回应，怎么办？保健品代理专家指出：要挽回当前市场现状，只有可谓消费者信得过的品牌，才能成就医药保健品的好市场。

防治道家市场在我国还是个全新的市场，有相当大的研发潜力和发展前景，并且和保健品的防治提高功能宣传十分的相符。我们面临的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了注目客户的市场需求外，还要对客户展开“差异化”服务。把传统的买产品、买服务改向买市场需求过渡性，获取超值服务，为客户建构更大的价值，构建客户与企业的良性对话发展，领先一步，大大打破，一直让客户感受到本企业的差异化特色服务。

只有作好服务工作，创建起与客户之间的诚信关系，大大提升客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提升企业的营销竞争力。

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